4月10日—12日，来自全国的60余位硬科技创业者齐聚西安，共同开启第十期中科创星·硬科技冠军企业创业营

  此次活动由中科创星、西科控股主办，星创科服承办。课程聚焦硬科技企业从技术思维向市场思维转型的核心命题，系统拆解营销体系搭建、商业模式落地与AI时代创新路径。

  通过课程授课、实战工作坊、产业游学等多元形式，为学员带来全链路、可落地的营销增长方法论，搭建起与有突出贡献的公司深度对接的资源桥梁。

  11日，硬科技冠军营导师、华为公司最高管理奖项“蓝血十杰”获得者肖克以《以客户为中心的营销体系》为题，为学员带来了一场极具深度的营销实战课程。“销售是企业的发动机，一旦发动机出了问题，企业随时面临灭顶之灾。”

  肖克开门见山，直击硬科技企业都会存在的营销痛点：没有标准化销售流程，项目操作参差不齐；一线呼唤炮火困难，后端响应速度慢；优秀实践不能复制，新人成长缓慢；评审决策机制缺失，一线被动工作。

  对此，肖克对“以客户为中心”的销售体系构建方法论进行了系统性拆解。他指出，企业内部销售流程必须与客户采购流程精准适配，从战略规划、潜在客户分析，到机会点管理、合同执行，每个环节都需明确对接的“人、事、物”。

  在课程中，肖克引入客户的真实需求冰山模型、麦肯锡信任公式、客户关系7级认证法、权力地图、鱼骨图等多种可直接落地的方法，指导学员搭建从线索获取、客户经营到合同执行的全流程销售体系，实现从“个人拿单”向“体系赢单”的跨越。

  11日晚，硬科技冠军营导师、睿领咨询创始人杨小平带来了时长3小时的《科创CEO增长破局会：从技术高手到增长领袖》高强度工作坊。聚焦企业如何破解“有技术无营收、有客户无复购、有团队无效率”的增长困局，助力创始人完成从技术驱动到增长驱动的思维转变。

  硬科技冠军营导师杨小平主持《科创CEO增长破局会：从技术高手到增长领袖》工作坊

  在工作坊中，杨小平通过剖析硬科技企业“技术自嗨、客户零散、组织内耗、决策盲目”四大增长死穴，以独创的“3C-2E增长模型”为核心，现场讲授定位破局、客户破局、营收破局、团队破局、数据破局五大实战工具，通过“原理精讲+案例拆解+现场演练+1对1点评”模式，指导学员用3句话定位法明确价值主张、绘制高价值客户获客路径、设计三档营收套餐、搭建增长KPI体系、制定数据复盘看板，为公司可以提供了一套从战略到执行的“增长操作系统”。

  高强度的实战演练让学员们精准锁定自身企业的核心增长卡点，依托所学工具现场输出可落地的增长方案。杨小平逐一进行1对1点评纠偏，用3C-2E模型校验方案可行性，帮企业实现“带着问题来，拿着方案走”。

  4月12日上午，硬科技冠军营导师、北航机器人研究所名誉所长、智友·雅瑞科创平台发起人王田苗以《AI时代下的硬科技企业创新》为主题，结合全球科学技术趋势与产业实践，系统解读人工智能为产业带来的全新机遇与变革方向。

  他指出，AI正从技术工具升级为底层创新引擎，深度融入研发设计、制造工艺、产品迭代、场景落地全流程，成为硬科技企业突破瓶颈、构建壁垒的核心抓手。

  王田苗指出，AI正激活一切数据、重构一切设备，驱动制造、生活与社会的深层变革。面对近1亿的劳动力缺口，具身智能从“工具”进化为“新生产者”，成为连接数字与物理世界的核心桥梁。中国在先进制造、新能源、AI应用等领域已形成全球竞争优势，有望在聚合智能体产业中创造下一个奇迹。

  王田苗认为，具身智能领域创业企业，应从约束环境下的“具身技能”出发，缩小场景边界，替代具体环节，形成商业闭环。中国拥有完整的供应链和庞大市场，硬科技企业只要深耕细分赛道、深度绑定核心客户、精准嵌入大厂生态，就能慢慢成长为细致划分领域“小巨人”。

  结合九号机器人、智同科技、格睿普等典型案例，王田苗分享AI赋能产业升级、创新应用的实战路径，提醒创业者在技术快速迭代中保持理性判断，守住技术底座、聚焦核心优势，在AI与实体经济融合的浪潮中，走出可持续的硬科学技术创新之路。

  12日下午，硬科技冠军营导师、陕西鼓风机（集团）有限公司原董事长印建安带来了《十年磨一剑，一剑封喉——关于企业市场营业销售能力体系建设的思考与实践》的实战课程。

  印建安以某大型能源装备首台套产品推广的心路历程和经验总结为经典案例，分享了硬科技企业如何构建系统化市场营销能力。

  印建安指出，销售是“打仗”（自身能力），营销是“指挥打仗”（体系能力），硬科技企业一定摒弃产品思维，坚守客户价值思维。

  他系统拆解市场营销体系建设核心：以道、天、地、将、法为框架，打造营销+技术+交付铁三角作战单元，构建海陆空立体作战能力；培养长期跟踪、不言失败、客户思维、国际视野的金牌销售。

  针对硬科技企业普遍面临的商业化初期困境，印建安提出“突破首台套是关键，连续占领更关键”，并提示创业者避免完美主义陷阱，应秉持“小步快跑、持续迭代”原则，以定价锚定客户全生命周期价值（LTV）。

  本期产业游学活动中，硬科技冠军营带领学员走进西安硬科技标杆企业——铂力特。作为中国金属增材制造领域的领军企业，铂力特致力于成为全世界领先的增材技术解决方案提供商。

  在铂力特展示中心，学员们进一步探索金属3D打印技术在航空航天、医疗、汽车等领域的产业化应用。从精密零部件到大型复杂结构件，铂力特展示了增材制造如何重构传统制造逻辑，实现“设计即制造”的产业变革。

  交流环节，学员们结合自己产品研制需求，与铂力特副总经理梁可晶探讨金属增材制造的工艺适配性与供应链合作可能。多位学员表示，铂力特“从技术到产业”的发展路径对自身创业具备极其重大参照意义。返回搜狐，查看更加多